街で見かける「はんこ屋」さん。
”そんなにはんこって売れるのかな？自分はもう何年も買っていないけど”、”たまにしか買わない”はんこ”を売ってどうやって成り立っているんだろう？”
って思われたことってありませんか？
私は思っていました。
この謎を解明すべく、行ってきました。直撃取材。
そうしましたらですね、”安定的に収益をあげている”ことが判明しました！
もちろん、この安定的な収益には明確な理由があります。
今回の特集では、未経験から営業いらずで安定的収益が可能な「はんこ屋さん21」のビジネスの裏側に迫ります。
企画/編集：フランチャイズ比較ネット取材班 矢口 武徳
「はんこ屋さん２１」の実態は、法人向けの印刷物の売上が50%を占める”街のビジネス・コンビニ”。
もちろん”はんこ”は、社印・代表印・ゴム印など法人取引のきっかけになる重要なアイテムですが、
その後のリピート取引は”名刺”、”封筒”、”伝票”に留まらず、”のぼり”、”チラシ”、”各種ノベルティ”まで、大きく広がります。
はんこだけじゃない！
売上の約半分を占める多様な取り扱い品目！その一部をご紹介します。
営業対象も幅広く、ビジネスを営んでいるところであれば全て見込み客。
改めてこの視点でご近所を眺めてみると、商店、不動産、美容院、飲食店、建築会社、法律事務所、学習塾、洋品店などなど。
住宅以外の、所謂、”ビジネスを営んでいるところ”ってこんなにあるんだって実感されると思います。
この中小・零細の事業が全て「はんこ屋さん２１」の顧客層。
住宅の生活にはコンビニがあり、法人の事業に「はんこ屋さん２１」なのです。
最近では官公庁・役所からの発注も増えているそうです。
この”幅広い対象”に”多様な商品”の対応を行うことが出来る！
さらには、受注した印刷物はデザインから行うことで厚めの利幅を確保！
「はんこ屋さん２１」の実態は、法人向けの印刷物の売上が50%を占める”街のビジネス・コンビニ”。
もちろん”はんこ”は、社印・代表印・ゴム印など法人取引のきっかけになる重要なアイテムですが、
その後のリピート取引は”名刺”、”封筒”、”伝票”に留まらず、”のぼり”、”チラシ”、”各種ノベルティ”まで、大きく広がります。
「はんこ屋さん２１」のもともとは・・・そう。”はんこ屋さん”です。
15年前の設立当初は、”はんこの激安専門店”だったそうです。
その後、他にもはんこのディスカウント販売を行う同業や、ネット通販など様々な競合が誕生。
「はんこ屋さん２１」が、そんな状況を見越して、はんこを通じて得た法人取引の拡大に向けて打った手とは。
それが、法人向け印刷です。
デザイン用ソフト「イラストレーター」や、ゼロックスの業務用高性能印刷機を各店に導入。
名刺や封筒、伝票からチラシ、のぼり、ノベルティなどの販促物まで法人の印刷ニーズに幅広く対応。
その結果、印刷物の売上比率が50%を超えるまでになりました。
さらに！
インターネットはかなりの普及をしているものの、小規模企業/個人商店のウェブサイト保有率はまだまだ非常に低いのが現状です。
「はんこ屋さん21」の次の布石として、現在は、こうした小規模企業/個人商店のウェブサイト制作を請け負う”ウェブポルテ”サービスを開始しました。
初期の制作料が15,800円〜、月額使用料が4,900円と、小規模企業/個人商店でも充分に利用可能な価格帯に設定。
このサービスを請け負う「はんこ屋さん21」加盟店にとっては、1件の獲得ごとに4,900円の月額使用料が”ざぶとん式”に積み上がる、
獲れば獲るほど経営の安定度が増すうれしいサービスです。
この印刷・印刷用デザイン、ウェブサイト制作は、全く未経験の方を前提に構築された万全の研修とサポートで、
未経験者の方も新たなスキルを身につけて自分の力で稼ぐことが可能です。
この様に、設立から15年の間、お店の看板は”親しみやすい黄門様の「はんこ屋さん21」”ですが、
そのサービスはニーズに合わせて進化を続けています。
とにかく肝になるのは、”はんこ、印刷で培った法人取引”を活用して、”時代にあわせて変化する法人ニーズ”をしっかり捉えていくことです。
「はんこ屋さんで安定的な収益をあげている」理由その�△蓮�
”はんこに留まらない！ニーズをキャッチして商品化していくチカラ”
これからも時代に即した商品・サービスの開発が期待出来る本部と言って良いと思います。
さらに！ここまで法人取引を主体とした”街のビジネス・コンビニ”としての側面を見てきましたが、
「はんこ屋さん21」は個人を対象としたサービスも抜かりありません！
特に最近では、ショッピングモールからの出店引き合いも多く、こういった立地では、
はんこに加えて、”合鍵作成”から”セルフコピー”さらには”貴金属買取”まで個人客のニーズに合わせたサービス展開が可能です。
「はんこ屋さん21」の多彩な出店モデル
出店する地域、場所により客層、ニーズは様々。
「はんこ屋さん21」では、それぞれの店舗に合わせた品揃え・サービスを用意することで、顧客ニーズに応えます。
【路面店モデル】
街でもよく見かける標準的な出店モデルです。
法人取引をメインに「街のビジネス・コンビニ」として地域の事業ニーズを支えます。
店舗を「はんこ屋さん21」が用意することで、自己資金が抑えられるプランもあります！
【ショッピングセンター/ホームセンターモデル】
個人需要が中心となるショッピングセンター内の出店。はんこも華やかに展示して集客します。
また、印刷もウエアプリントなど、学校・サークル・地域コミュニティに向けた印刷・名入れ商品を中心に展示します。
さらに、「合鍵制作サービス」や「貴金属買取」から「パワーストーン」販売まで幅広い展開が可能！
【複合店リニューアルモデル】
現在、商店を営まれている方へ！
文房具店、書店、携帯電話販売店など、空いたスペースに「はんこ屋さん21」を設置することが出来ます。
現在の商売を継続したまま開業可能なので相乗効果が見込めます。また、本部の製造センターを活用することで窓口だけの設置も可能。
「はんこ屋さんで安定的な収益をあげている」理由その��は、
地域によって異なるニーズにしっかり合わせたサービス展開が可能な多様な出店モデルです！
