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ＦＣ加盟において、開業までの流れを把握することはとても重要なことである。
下図は、一般的な開業までの流れを示したものである。
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| ＦＣ・代理店での独立開業で失敗した人からよく聞く反省の言葉として「加盟を急ぎすぎた」という言葉がある。開業資金だけでも100万単位のお金が必要なＦＣ・代理店加盟においてひとつひとつのプロセスをじっくり時間をかけて納得しながら進めていくことがとても重要なことである。 |
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用意できる投資資金（開業資金）や自分の性格、適性など（法人なら社風や自社の強み・弱みなど）フランチャイズチェーンの事業分野を考える基準はいくつもあります。その中でも、意外と軽視されがちなのが、自分の性格・適性についてです。
もちろん、どの業界、業種が今後成長するか、単純に儲かりそうか、また開業資金や立地などの諸条件も非常に大切です。（これらについては後述します。）
しかし、どんなに優れたフランチャイズシステムを持ってしても、そのビジネスが成功するか否か、最後は自分の努力にゆだねられます。
その努力を惜しみなくするためには「好きこそ物の上手なれ」という言葉もある通り、自分が単純にそのビジネスを楽しめるか、日々の仕事にやりがいを持てるかということにかかっていると言えます。
よって、まず第一に現実的な諸条件より何よりも、自分に合った事業分野はについて考えてみることから始めましょう。
その方法の1つをご紹介します。
まず、自分が今まで生きてきた道筋の中で、没頭したこと、心から楽しんで前向きに取り組めたこと、そしてそれはどこが面白かったのか、喜びをかんじていたのか等を一度紙に、箇条書きで挙げてみましょう。
そして今度は逆に、やる気をなくしたこと、つまらないと感じたことを同じように箇条書きにしてみます。
そこには自分で今まで気づかなかった共通点がきっとあるはずです。
例えば．．．
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・家庭教師の仕事
子供の成績が上がって親や、子供からありがとうと言われるのを楽しみにやっていた。
・居酒屋でのバイト
ビールの注ぎ方がうまいとお客から評判で、指名されてビールを注がされていた。
それが嬉しかった。
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・卒業論文
一定期間、朝起きたらすぐに大学の図書館で本とにらめっこの繰り返しでほとんど誰とも話さな
かったのが苦しかった。
・会社で配属された経理の仕事
数字としかほとんど接さない日々が続くことが嫌だった。
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こういった人であれば、
「人と接していて直接反応が見られる、時には感謝の気持ちを言葉で直接もらえる仕事」
に生きがいを感じると言えるでしょう。よって、外食や小売などのサービス業については候補に入ってくる、ということになります。
このように箇条書きから見えてくるものを自分の特性と捉え、インターネットなどを活用し、フランチャイズ業種を絞り込み、気になる企業を挙げていってみましょう。
目安としては3〜4業種、1業種につき2〜3社ずつくらい、合計10社〜12社ほどです。
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目指す分野が見つかったら、その分野の成長度はどの程度なのか、判断してみます。一般に、今後の社会動向から生じてくる需要に沿った分野、事業ほど、成長性は高いとされています。従ってこれからの時代の需要を把握し、手掛けてみたい分野やフランチャイズがこうした需要に合致したものかどうかをチェックすれば、成長度を推し量る手がかりを得られます。
また、どの業種でも「流行」があり、「○○ブーム」で業績が好調なものもあります。
果してその好調な業績は一時的なものなのか、継続するのか、5年後、10年後にもその業種が事業として成立するのかを十分見極めることも大切です。
フランチャイズビジネスの場合は特に、投資金額も大きく、契約期間が長期にわたることからも、契約期間内で投資額を回収し、利益が継続して得られる業種を選択することがポイントになります。
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| 希望分野の成長度を考えつつ、同時進行で行いたいのがフランチャイズ本部の調査です。この調査によって、具体的な比較検討の材料を集めます。そのためにも、目安となるチェック項目も合わせて参考にしてください。 |
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1.フランチャイズ本部から加盟募集のパンフレットを取り寄せる
気になるフランチャイズが見つかったら、まずはパンフレットを取り寄せてみましょう。そこには、今までインターネットの情報量以上に、詳細の内容が書かれているはずです。
まずは、その内容をしっかり理解し、また疑問に思う点、パンフレットではわからない点などを箇条書きにすると、次のステップの際に便利でしょう。
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2.他の加盟店に話を聞く
現在加盟店として営業中のフランチャイジーの方々のお話です。営業中の店舗を調べるには、本部に紹介を依頼することもできますし、独自に電話帳などを使って連絡をとり、訪問することもできます。
また、フランチャイザーのなかには、加盟店の紹介を求めると、「フランチャイジー（加盟店）がまだないので紹介できない」という場合があります。この場合は一般的にはフランチャイズビジネスの実績があるかどうか、直営店の実績などをよく調べ、慎重に判断するべきです。
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3.フランチャイズ本部を訪問する
加盟店に訪問するときも同様ですが、まずはパンフレットをしっかり読み、理解すること。
そしてその際にわからなかったこと、疑問に思ったことをメモしたものを持参して、訪問することが大変重要です。
また訪問の際には、フランチャイズ本部に直接電話をかけて、訪問する日時を予約することを忘れないでください。
さらに、訪問したときに疑問点を解消することも大切ですが、担当者の印象や高圧的な態度でなかったかなど、文面などでは感じ取れない雰囲気についても、きちんと見極めることが重要です。
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| 希望分野の成長度を考えつつ、同時進行で行いたいのがフランチャイズ本部の調査です。この調査によって、具体的な比較検討の材料を集めます。そのためにも、目安となるチェック項目も合わせて参考にしてください。 |
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| 比較に便利なチェックシート |
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