販路を自分で探せるのが決め手！2店舗で粗利1,000万円を達成しました

独立のきっかけから『銀座屋』を選ぶまで

『銀座屋』を始める前、30歳の時にサラリーマンから独立しました。当時、早期退職制度があったのですがそのタイミングでは決断できず、早期退職制度の締め切り後に独立を決断。1年で返すことを条件に300万円を家族から借り、始めは個人事業主としてスタートしました。その際にカジュアルなブランドのアパレルの買取事業を立ち上げ、のちに法人化することができました。

その後、更なる事業の拡大を考えるタイミングで、将来性を見込み買取業への参入を決意。買取ビジネスはネームバリューではなく、立地と販促営業、経営努力が大きいと判断し、いくつかのフランチャイズを検討しました。
本格的に話をしたのは『銀座屋』を含め2社。最終的にはランニングコストと、販路を自分で探して使って良いことを決め手に『銀座屋』を選択しました。

買取業の魅力

「利益率が決まっていない」ところが魅力だと思います。お客様に喜んでもらえれば一番ですが、それを自分次第なところが面白いですね。
お客様の満足度が高く、粗利も高いのが理想です。

成功のために大事にしているマインド

ちゃんと一点一点を必死で成約する！というマインドが必要だと思っています。
スタッフ教育ではマインドと接客を重視しており、普段から自分も店舗に入って観察することでチームとして店舗を盛り上げています。

増店までの道のり

任せられるスタッフとの出会いがあったことが、なにより一番でした。1店舗目の自由が丘店の出店時は、人気のエリアで物件取得費がかかり、内装も含めると初期投資が大きくなりました。チラシをしっかり入れ、他店に負けない接客、きれいで清潔な店づくりで勝負できると思い1年目をスタート。

先々は複数店舗展開をと考えているところで、任せられるスタッフとの出会いがありました。これなら物件次第で動こうと決めて、初期投資の回収がまだ終わらない段階でしたが2店舗目の出店を決断し、今にいたります。

これまでの業績と今後の事業展開

直近では、2023年10月に2店舗で売上3,800万円、粗利1,000万円を達成しました。はじめのころ、冬に月の売上500万円、粗利180万のときがあり、その時はスタッフもいるので赤字でした。それでも先を見て営業を継続し、一年を通して粗利が安定するようになり、一緒に頑張ってくれるスタッフも増え、新しいことにチャレンジしていける体制になってきました。

現在は3店舗目の出店を検討中で、エリアや物件を毎日探しているところです。
また、今年は催事やイベントもやっていきたいと考えています。