オーナー優遇の好条件で成功者続出！個別指導アクシスフランチャイズ
最終更新日：2022年03月10日
少子化で子どもの数は年々減っているのに教育費も学習塾の数も増加するというねじれ現象が起きている昨今。塾業界の生き残り戦争は苛烈を極める。そんな中、売上高・校舎数・生徒数、全てで右肩上がりの成長を見せているのが、個別指導の学習塾「個別指導Axis（アクシス）」だ。同社は本格的な個別指導塾としては圧倒的に低い開業資金を設定しておりサポート体制も抜群。「日本一の学習塾」を目指してオーナーとともに奮闘するFC事業部の責任者、柴田敦史さんにお話しを伺った。
株式会社ワオ・コーポレーション FC事業部 出校・加盟開発部門 責任者 柴田敦史
苛烈な競争続く塾業界で順調に勢力拡大。「長年培われた教育ノウハウ×個別指導」で他の追随を許さない
—まずは、アクシスの事業についてカンタンに教えてください。
アクシスは、ワオ・コーポレーションが手がける個別指導タイプの学習塾です。1976年に大阪で誕生した、集団授業タイプの「能開センター」に続くものとして、1999年にスタートしました。全国で約500校の教室を展開し、生徒数は26,000名を突破しています。
少子化が進む一方で学習塾の数は増加しており、塾業界の競争は激しさを増していますが、アクシスは、売上高・校舎数・生徒数、全てが順調に拡大しているんですよ。
—素晴らしいですね！ じっくりお話を聞かせてください。まずアクシスは学習塾としてどのような特徴があるのでしょうか？
たくさんありますが、まずは「受験に強い」ことです。高校受験はもちろん中学受験や大学受験まで、そしてそれぞれ難関レベルまで対応でき、合格実績もしっかり出しています。これは、受験に大変強い能開センターの指導ノウハウをしっかりと受け継いでいるためです。
さらに、時代のニーズに合わせた多種多様な商品やサービスがあり、生徒ごとに異なる学習スタイルに柔軟に対応できます。他塾では対応できないお客さまも、アクシスならお預かりできます。
—長年培われた教育ノウハウ×個別指導という新たなスタイルが、いまの時代にぴったりだなと感じます。アクシスの魅力を支えるため運営面で工夫している点はありますか？
他塾と差別化するために、いくつかの差別化戦略を行っています。
1つ目は、業界で初めて47都道府県すべてに直営の「県本部」を設置したこと。そして47都道府県すべてに、その地域に精通するスーパーバイザーを配置していること。
これにより、都道府県ごとに異なる教育事情を踏まえ、地元に密着したきめ細やかな指導ができます。もちろんアクシス本部からは、常に全国レベルの高品質な教育企画をお届けしますのでご安心ください。
－これは安心です！教育方針って、県によって結構違うんですよね・・・。
2つ目は、ターゲットの拡大化と講師の数に頼りすぎない学習システムの提供です。
小中高生の全学年・全学力レベルに対応する豊富な商品ラインナップがあるので、補習層はもちろん成績上位層や大学受験を目指す高校生まで幅広いターゲットを集客できます。
1対1・1対2の個別指導はもちろんながら、中高生向けにはスーパー講師の映像講座、小学生向けにはスモールステップ学習のステップアップ講座、またソニー・グローバルエデュケーションと提携したロボットプログラミング講座があります。
そして、全学年向けにオンラインによる1対1個別指導「Axisオンライン」がありますので、コロナの影響も受けていないのです。
－生徒の数だけ学習スタイルがありますもんね。学力レベルや性格に合わせて指導が選べるのは嬉しいですし、全国どのエリアであってもエキスパートの授業が受けられるのは、教育格差の是正にも繋がりますね。
加えて、時代やニーズに合わせた新商品も導入しています。AIシステムと講師による指導を組み合わせた教科書準拠の学習ができる「AxisPLUS（アクシスプラス）」や精鋭講師のオンライン授業を双方向リアルタイムで行う「オンラインゼミ」など、独自開発の最先端システムを駆使したオリジナル商品を常に生み出しています。
—開発力も高いのですね。
さらに、自学自習支援ツールも充実しています。独自の定期テスト対策メソッドや大学ランク別の入試攻略プログラム、リスニング・スピーキング対策トレーニングなどで学習をしっかりバックアップします。
低リスク・好条件で成功者続出！「黒字引き継ぎプラン」であればほぼ失敗なし
—アクシスが選ばれる理由がよくわかりました。鉄壁のブランドとノウハウがあり、成功者が続出しているのも納得です。ちなみに、「黒字校舎引継ぎプラン」なるものがあると伺いました。
そうなんです。黒字経営している直営校をオーナーさんに引き継いでいただくプランで、校舎だけでなく生徒も講師もそのまま引き継いでいただけるんです。内装工事や備品手配は必要ありませんし、塾の存在自体がすでに市場から認知されています。引継ぎできる地域・校舎は限られていますが、オーナーになった初月から安定した収益が見込めますので、地域などの条件が合えばオススメです。
—経営のリスクを最大限に抑えられますね。
そうですね。この譲渡プランを使ったオーナーさまであれば、失敗する可能性はほとんどないと言えます。生徒数などに応じて譲渡価格が発生しますので、新規で開校いただくより初期費用は多くかかる場合もありますが、事業計画が大変立てやすく、より低リスクで塾経営をスタートできます。
―開業資金はどのくらい必要でしょうか？
アクシスは、同業他社に比べて開業資金も圧倒的に低いのが特徴です。新規校を開業する場合、加盟金や内装工事、備品、物件取得費などトータルで大体700万円ほどです。この金額は低めに抑えた場合ではなく、平均的な開業資金となります。そのほかに、開校後の運転資金として、200〜300万円ほどご準備いただくことを推奨しています。
また、日本政策金融公庫には当社の担当者がいらっしゃいますので、融資もスムーズに進みます。自己資金を300万円ほどご用意され、700万円ほど融資を受けて開業する方も多くいらっしゃいますよ。融資書類の作成サポートもしています。
―黒字校引き継ぎプランに割安な開業資金、融資サポート……至れり尽くせりですね。どうしてそこまでするのでしょうか？
いやぁ……確かにそうですよね。真面目にお答えすると、アクシスFC本部のコンセプトが「トリプル プレジャー（3者の喜び・満足）」でして、①オーナーさま ②生徒・保護者 ③本部の3者がともに満足しながら日本一の学習塾になることを本気で目指しているんです。本気でオーナーさまの生活を考えていますし、本部の利益ばかりを追求しようとは思っていないんです。
あとは、当社は長らく直営のみで展開していたため、学習塾FCとしては後発組になりますので、好条件にすることでより良いオーナーさまにご参加いただきたいと言う気持ちもあるんですけどね（笑）。
40〜50代脱サラしてオーナーが多いパターン。教育業界経験者は意外にもごくわずか
ー傾向として、どのようなオーナーが多くいらっしゃいますか？
年齢としては40代後半から50代前半の男性が脱サラして開校されることが多いです。お話を聞くと、定年後の生活を心配されている方や、若い頃とは働き方が変わる中で「もっと仕事を充実させたい」とやりがいを求められる方、「教育に携わるのが夢だった」と一念発起された方などモチベーションはいろいろです。
ー元教育関係者が多いですか？
いいえ、ほとんどの方が教育業界未経験者です。でも、塾オーナーの仕事は多岐に渡りますので、それまでの社会経験が大きく役立ちます。元営業マンであればコミュニケーション力やお客さまへの提案力を発揮できますし、元管理職であれば講師たちのよきリーダーになれますし、校運営面で有利です。元事務職であれば生徒と講師のマッチング（配置組み）や成績分析などで能力を発揮できますよね。
ーそれまでの社会経験が生きるのは嬉しいですね。高い成功率を誇るアクシスFCですが、失敗してしまうオーナーに特徴はありますか？
オーナーさま側の個人的なご都合がほとんどです。体調を崩されたり、ご家族の介護が必要になったりなどの理由ですね。あとは、本部の方針に合わせられず独自路線を走ってしまう方も失敗する可能性が高まります。
例えば、開校当初の広報活動は周知のために必要不可欠なので、本部では必ず実施するようにお願いしているのですが、まれにご自身の判断でやらない方もいらっしゃいます。確かに出費が痛いのはよく分かるのですが、広報活動をしないとお客さまはなかなか集まりませんし、集まらないと収益の安定化が見込めず自転車操業状態が長引いてしまうんですよね。
こんな風に、本部の方針に耳を傾けてくれない方は失敗しやすい傾向があると思います。
逆に本部やスーパーバイザーを頼ってくれる人や広告を適切に打つ方、コミュニケーション能力がある方は大成功をおさめる傾向があります。
開校前後のバックアップ体制も充実。やりがいもあり、年収1千万超のオーナーも多い
ー年収1千万円も可能とお聞きしましたが、成功しているオーナーはどのくらい稼いでいるんですか？
具体的には言えませんが、数千万円の利益を出すオーナーさまもいらっしゃいます。生徒数が60名を超えると、年間の利益が1千万円を超える計算になるのですが、生徒数60名以上の校舎はたくさんありますので、年収1千万円以上のオーナーさまもその分たくさんいらっしゃいます。
ーオーナーに求める資格やスキルはありますか？
特別な資格は必要ありません。経験も不問です。ただ、生徒や保護者と併走するためにコミュニケーション力は大事ですし、教育ビジネスにやりがいを感じられるかどうかも大事です。そこで、開校してからのミスマッチングを防ぐために、アクシスでは3回に分けた、お互いを確認する場としての選考会を行なっています。
ー選考があるんですね!?パスするのは難しいですか？
いえいえ！厳しいものでは全くありません。選考を通して本部はオーナーさまの人となりをじっくり理解できますし、オーナーさまにとっても現場体験などを通してアクシスの実際のところを見ていただけます。お互いのことを一歩深く知って、一緒にやっていきたいか熟考する期間にしていただければと思っています。
ー開校前後のサポートは手厚いですか？
業界最長級となる1カ月のオーナー研修を行なっています。スキルの習得には実際的な研修・訓練が必要ですから直営店での「実践型OJT」などを行い、塾経営に必要な対応力を育成いたします。研修が終わる頃には、未経験の方でも「教育のプロ」としてお客さまの信頼を獲得できるようになっているはずですよ！
開校後は県本部のスーパーバイザーが各校舎の時期ごとに合わせた教育活動を適切にサポートいたします。安心して頼ってくださいね。
ー生徒数20名まではロイヤリティが発生しないんですよね？
そうです。初期負担を軽減し、経営を早期安定化するための取り組みの1つでして、生徒数20名まではロイヤリティが無料になります。ほかにも、期間限定・地域限定のキャッシュバック・キャンペーンなども行なっていますので、気になる人はぜひご確認ください。
ー最後に未来のオーナーさまに向けてメッセージをお願いいたします。
先にもお話させていただきましたが、アクシスでは「トリプルプレジャー」をコンセプトに掲げ、①オーナーさま ②生徒・保護者 ③本部の3者のプレジャー（喜びや満足）を本気で目指しています。塾経営は大変なこともありますがやりがいも多いもの。日本一の学習塾を目指して、一緒に頑張ってくれるオーナーさまをお待ちしております。
（一部敬称略）
公開日：2021年12月17日
