フランチャイズビジネスで「成功する人」、「失敗する人」 【1/9】

公開日:2015年12月27日

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【セミナー内容】

「フランチャイズ&起業・独立フェア」で大好評だった、講師陣のセミナー内容をまとめてお伝えする企画です。

第一弾は「株式会社ディライト・ジャパン フランチャイズ研究家 川上健一郎氏」のセミナー内容を【全9回】に分けてお届けさせていただきます。

加盟希望者にとって、フランチャイズ本部の選択は今後の人生をかけた重要な決断になります。これまで1万人以上のフランチャイズビジネスの加盟希望者を面談してきた経験をもとに、フランチャイズ本部を選ぶ際に必ず知っておきたいポイントをご案内します。加盟希望者は必見です。

1. 本部の選定基準のあり、なしが一番の分かれ道

みなさん、こんにちは。
ディライト・ジャパンの川上と申します。

本日は【フランチャイズビジネスで成功する人、失敗する人】
というテーマにてお話をさせて頂ければと思います。

1-1. ディライト・ジャパンのミッション

私はコンサルタント会社、そしてフランチャイズ本部に勤務した後、
2009年に「フランチャイズ・コンサルタント」として独立し
今年の6月で7年目を迎えるという現状でございます。

最初に私どもの【ミッション】を簡単に説明させていただきたいと思います。

「日本のフランチャイズビジネスの成功率を10%引き上げます!」
といったものを掲げてさせていただいております。

1-2. 本部と加盟者、「両方の成長」が成功の鍵

このフランチャイズの業界というのは皆さんもご存じのように、
個人で起業・独立されてスタートされる方もいらっしゃれば、
会社の新規事業として取り組む方もいらっしゃいます。
その中では当然、成功される方も失敗される方も出てきます。

私どもは、フランチャイズビジネスを支える立場である本部さんと、
これから加盟していく加盟希望者の方。
その両方が共に「成長」することが、フランチャイズビジネスの成功率を上げるために、必要なことだと考えております。

そのため、フランチャイズ本部さんに向けては、
本部構築に当たって「成功率」だったり「再現性」だったり、
そういった部分に重きを置いて指導させて頂いております。

また、加盟希望者の方に関しては加盟される際に、
「明確な基準」を持って加盟していただけるように、
様々なアドバイス等をさせて頂いてます。

1-3. 本部と加盟者、両方に携わる仕事

それでは、実際にどのような仕事をやっているのか、
具体的にお話させて頂きます。

先ずは、フランチャイズ本部さん向けのサービスです。

これは主に「これからフランチャイズ本部を立ち上げたい」と言われるような、
会社さんのお手伝いが非常に多いですね。

現在の直営店の運営状況はどうなのか?
ビジネスとしての数字的な条件が整っているのか?
また、人員体制やマニュアルがきっちり整っているのか?
そういったところを私どものほうが入りまして整理させて頂いています。

加盟希望者向けにつきましては主に「開業相談」が多いです。

コンサルタントとして全国を飛び回っていると、
「この本部に加盟をしようと思っているんだけど実際どうなの?」
と質問を受けるケースが非常に多いんですね。

やはり「表に出る情報」と「実際の情報」が違ったりすることもあります。
そのため、私どものようなプロの目、現場の最新情報に基づいたアドバイスを求めて、
加盟希望者の方から個別相談を受けることが最近、非常に増えてきています。

そういった方向けにニュースレターを発行させて頂くことも、
私どもの大切な仕事でございます。

1-4. 14000人から得た「成功と失敗のパターン」

独立・開業をするということは、当然大変なことが多いわけです。
通常のサラリーマンで努めていくことよりですね。
ただ、それを乗り越えていかないと成功を得ることはできませんから、
一人でも多く成功者が増えるようにお手伝いしております。

私はこれまで、みなさんのような加盟希望者の方と、
述べ一万人ほどお話させていただきました。
おかげ様で、様々な業種・業態のフランチャイズの本部とお仕事をしてきた関係で、
個人・法人問わず数多くの方のご相談に乗ってきました。

また、既にフランチャイズに加盟されているオーナー様とも、
4,000人ぐらいのお会いしてきました。

やはり、この数の方とお会いすると、こういった方が上手くいっている。
こういった方は上手くいかないといった傾向値が出てきます。

なので、本日のテーマである【フランチャイズビジネスで成功する人、失敗する人】
は私の実際の経験を元にお話させていただきます。
みなさんが一つでも参考に持って帰っていただければありがたいなと思っています。

今日の内容ですが、一つは「企業とフランチャイズの基本的な知識」
もう一つは「フランチャイズ本部の選ぶポイント」となります。

成功してる方と失敗してる方の一番大きな違いな点は、
選定する基準があるかないか、なのです。
今からその部分について、フォーカスしてお話させていただきます。

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